Erfahrung, die Start-ups weiterbringt.
Als Gründer und CEO mit 30 Jahren eigener Erfahrung in VC-finanzierten Medtech- und Biotech-Unternehmen unterstütze ich Technologie-orientierte Start-Up Unternehmen in allen Industrien.
Anders als klassische Berater mache ich nicht nur mit Empfehlungen, sondern packe direkt mit an – ob bei der Skalierung/Optimierung operativer Schlüsselbereiche (Vertrieb, Controlling, Reporting) oder als erfahrener Mitarbeiter während kompletter Finanzierungsrunden (Due-Diligence-Begleitung, Sparring im Hintergrund oder Unterstützung bei der Verhandlungsführung).
Seit 1998 habe ich als Geschäftsführer und CEO VC-finanzierte Unternehmen im Life Science Bereich geführt. Dabei habe ich alle Höhen und Tiefen dieses Geschäfts erlebt: von der Gründung über schnelles Wachstum bis zum Verkauf an einen strategischen Investor; aber auch Restrukturierungen und eine Insolvenz.
Mein Ansatz: Nicht nur beraten, sondern mitarbeiten
Viele Unternehmensberatungen analysieren, entwickeln Konzepte und geben Empfehlungen. Ich gehe einen Schritt weiter.
Ich unterstütze Gründer und Managementteams dort, wo konkrete Aufgaben erledigt und Herausforderungen gelöst werden müssen. Dabei kann ich operative Schlüsselbereiche wie Vertrieb, Controlling und Reporting aufbauen, weiterentwickeln oder optimieren.
Genauso kann ich Unternehmen über eine komplette Finanzierungsrunde begleiten – von der Vorbereitung über die Due Diligence bis hin zur Unterstützung bei Verhandlungen.
Dabei verstehe ich mich je nach Bedarf als Sparringspartner im Hintergrund oder als aktiver Teil des Teams.
Einsatzbereiche
Vertrieb/ Business Development
Im Vertrieb und Business Development kann ich auf umfangreiche eigene Erfahrungen zurückgreifen: ich habe einen weltweiten Vertrieb mit über 50 Händlern und einen Direktvertrieb an niedergelassene Ärzte in Deutschland und Österreich aufgebaut. Zudem habe ich mehrere Kooperationen mit großen Pharma-Unternehmen verhandelt und zum Erfolg gebracht.
Controlling/ Planung
Die meisten Tech-Start-up sind noch nicht cash-positiv. Für den Bereich Finanzen bedeutet dies nach meiner Erfahrung, dass der Finanz-Forecast essentiell ist („time is money“). Ich habe ein umfassendes Controlling und Planung System für meine Unternehmen entwickelt und kann es gerne bei anderen Tech Start-ups implementieren.
Finanzierungsrunden
Die Planungen und Durchführungen von Finanzierungsrunden benötigen viel Zeit und Fokus. Das operative Geschäft läuft aber weiter. Diese Doppelbelastung war für mich immer sehr fordernd. Ich hätte mir oft einen Partner gewünscht, der Aufgaben abnimmt, der mir als Sparringspartner zur Verfügung steht und der die Sprache der Investoren spricht.
Einsatzformate
Ich biete Tech Start-ups, Investoren oder mit Finanzierungsrunden beauftragten Anwälten eine Reihe von Einsatzformaten an:
- Sparring & Mentoring: Gezielte Unterstützung für Gründer nach dem Investment.
- Operative Skalierung & Engpässe: Aufbau von Vertriebs- und Controlling/Reporting-Strukturen
- Interim- & Taskforce-Einsatz: Hands-on-Eingreifen bei Schieflagen in Vertrieb, Finanzen oder Governance.
- Investment Readiness & Exit Prep: Vorbereitung von Portfolio-Unternehmen auf nachfolgende Finanzierungsrunden oder strategische Exits.
- Deal-Closer & Prozessbeschleuniger: operative und kaufmännische Unterstützung (Due Diligence, Datenraum, Businessplan, Zahlenwerk), damit der Anwalt eine saubere, strukturierte Basis für die vertragliche Ausgestaltung vorfindet
Vergütung
Ich bin kein klassischer Berater, der von der Seitenlinie Ratschläge gibt und Tagessätze verlangt, die für die meisten Start-Ups eine Belastung sind.
Stattdessen übernehme ich konkrete Arbeiten und meine Vergütung orientiert sich am Gehalt einer Führungskauft für diese Aufgaben. Aber es gibt einen entscheidenden Unterschied: mein Einsatz lässt sich flexibel gestalten und das Unternehmen geht keine langfristigen Verpflichtungen ein.
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